CIPSTamkeenيبدأ ٢ أغسطس ٢٠٢٦

التفاوض المتقدم

وحدة

المدة: 25ساعة
المستوى: 05
لغة الدراسة: الإنجليزية
الرمز: L5M15

نظرة عامة على الدورة

العمل في المشتريات على المستوى الأعلى يجري على طاولة التفاوض. تبني هذه الوحدة الاختيارية على أساس التفاوض في المستوى الرابع، فتغطّي المراحل المنظّمة التي تحسم نتائج التفاوض المعقّد، والبُعد العلائقي والأخلاقي في التعامل طويل الأمد مع الموردين، والأساليب السلوكية والتأثيرية — من الإقناع إلى الذكاء العاطفي والتكتيكات المراعية للثقافة — في الحوار التجاري عالي المخاطر.

ما الذي ستتعلّمه

تخطيط وتنفيذ تفاوض متقدم منظّم باستخدام BATNA وZOPA ومزيج المساومة
إدارة الأبعاد الأخلاقية في العلاقات طويلة الأمد مع الموردين
تطبيق أساليب الإقناع والتأثير والتكتيكات المراعية للثقافة في الحوار التجاري عالي المخاطر
توظيف الذكاء العاطفي لقراءة أجواء الطاولة وتعديل أسلوب التفاوض في أثناء المحادثة

المنهج وتفاصيل الدورة

وحدة اختيارية · 6 أرصدة · امتحان الإجابة الموضوعية (OR) · مدته 1.5 ساعة. الوحدة الاختيارية للتفاوض المتقدم لكبار محترفي المشتريات. بناءً على أساس التفاوض في المستوى الرابع، ستتناول المراحل الأساسية التي تحسم نتائج التفاوض، والبُعد العلائقي والأخلاقي في عمليات التفاوض طويلة الأمد مع الموردين، والأساليب السلوكية والتأثيرية (الإقناع، والدفع والجذب، والذكاء العاطفي، والتكتيكات المراعية للثقافة) المستخدمة في الحوار التجاري عالي المخاطر.